普洱茶代理商开店法则

2018-06-21 15:49:42 admin 409

茶叶是中国的传统产业,拥有广泛的消费基础。

然而,纵观中国茶叶市场,

无论品牌茶、还是茶叶零售店,

都缺乏能够引领整个行业的龙头企业。

接下来,

就从传统茶叶店的角度出发,

总结6条法则,

破解传统茶叶店盈利难题。

法则一

重品质、还要重营销!

业内许多人知道茶是好东西,茶叶产业在品类和产区方面也颇有建树,但是这都是从品质维度出发的,无论是龙井还是普洱,无论是云南还是浙江,这些响当当的产区背书和品质背书从目前来看,并不能有效地转化成落地的品牌势能,更不能转化成消费者容易接受的产品卖点,说白了,我们东西是好东西,但是卖不出去,营销能力是短板。

以“普洱茶王”为例,普洱茶王一直因其历史和产品品质为豪,但与大多数茶企一样,雷同的产品包装、传统的经销商模式、模糊的品牌定位,使得茶王埋没在众多品牌中,难以脱颖而出,消费者只知普洱这个大品类很不错,但是旗下什么品牌好?这一点就说不出来了!

法则二

与时俱进,创新品牌理念!

还有一点需要特别指出的是许多茶企品牌历史底蕴深厚,可以说是百年老店,许多品牌故事也不错,但是与目前的消费环节脱节,一味地卖历史不能与时俱进,如何保持品牌的时代感与活跃性,这尤其值得关注!一个历经了百年风雨的传统企业,如何换新颜?以新的阵容、新的形象出场亮相,这值得所有老字号企业认真思考。外来的和尚会念经,或许在茶行业一样适用,茶企的营销与品牌一定要注入新鲜的力量与血液。

法则三

传统连锁店升级,传统与现代的碰撞!

现有的茶叶店形象看似传统、高端,但太过专业化的形象使得大批潜在消费者被拒之门外,大多茶叶店的装修有些“高冷”,而结合传统文化,打造轻盈、具有现代化的茶叶连锁店风格,是普洱茶王力图建立的新趋势,降低门槛,让消费者愿意走进来,是建立现代化连锁店的第一步。

法则四

借鉴快消品经验,精准定位!

搭建起现代派的连锁店形象,产品的包装、定位也同样重要,如何在普遍的袋装茶、饼茶中脱颖而出,对产品来说,颜值很重要,直接决定着消费的尝鲜式欲望!普洱茶王根据受众人群、购买目的,将产品分为四个系列,从上到下,满足不同消费人群。同时,针对每一系列的产品,提出广告语,让消费者对产品的定位一目了然,使得产品本身的诉求清晰明了,让产品自己会讲故事。

法则五

打破区域经销,开创新型的合作发展商模式!

专卖店的数量与品牌知名度可谓相辅相成,传统的茶产业如何激发渠道的积极性,这就需要合作模式的创新。从这个思路出发,我们创新地提出“合作发展商模式”,在既有传统经销模式的基础上,打破地域限制,厂家统一供货,同时通过30%的高额返利鼓励经销商动销,实现真正的厂商一体,大幅提高终端店的出货量,更关键的是提高了渠道的推荐积极性。

法则六

终端营销模式升级,变卖茶为卖解决方案!

办公室是茶叶的主要消费场所,而办公室领导更是用茶的核心人群,如何抓住这批核心的意见领袖与消费者很关键。把货品卖给经销商并非结束,而是与我们合作的开始。普洱茶王通过打造不同等级的套餐、提供一站式服务,目的是为了帮助经销商入驻写字楼,拓展渠道和人脉资源,以系统化的解决方案,让传统茶叶店“活”起来,实现大幅且持续的销量提升。帮助终端动销,除了好的产品,更需要好的方法,这是一个系统的营销工程!

总结来看,过去单一的盈利模式、保守的形象、不够突出的品牌定位,这些因素都是的传统的茶叶店连锁开不起来,开一个死一个,不仅仅难以提升消费者入店的兴趣,更使得茶叶店的持续发展陷入困境。而作为新代表的普洱茶王,我们的改变并非摒弃传统,而是在继承传统的基础上,用现代化的语言,帮助茶叶店迅速得到消费者的认可。一带一路、消费升级,幸运飞艇计划平台排行为传统行业带来的不仅是机遇,更是挑战,“老品牌、新形象”以及具有高执行度的商业模式,我们期待这种专属“普洱茶王”的套路为茶产业整体的发展提供一些有益的思考与借鉴!

以上几点,你get到了吗?

另外补充几点:

茶叶店初期的选址、产品、风格、定位很重要,

而后期的维护则更加重要。

如何进行生动化建设、如何搞好促销、如何提升消费者黏度,

这些,都是需要聪明和勤奋的你多加思考、并贯彻执行的。

好在,普洱茶王刚刚成立帮扶小组,将对客户进行定点“一帮一”服务,进行开店后的建设、推广等工作。

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